はじめに
この記事は、やりたいことや選択肢はあるのに、「何を決めるか／今は決めないか」で止まってしまう人のために書いています。私は、意思決定の整理担当です。考える順番と論点を整理し、あなたが決められる状態をつくります。
世界観づくりとは、雰囲気の話ではない
地方ビジネスや農家の方と話していると、共通する悩みがあります。
「品質には自信がある」
「ストーリーもある」
「やることは間違っていないと思う」
それでも、選ばれない。決めきれない。打ち出せない。
これは能力の問題ではありません。
世界観が“設計されていない”だけです。
多くの人が「世界観」と聞くと、
・デザイン
・写真
・言葉遣い
を思い浮かべます。
ですが、地方ビジネス・農家における世界観づくりの本質はそこではありません。
世界観とは「この人から買う理由が、即座に伝わる構造」です。
言い換えるなら、
説明しなくても、価値が伝わる状態
これができていないと、どれだけ想いがあっても、
「良さそうだけど、今じゃない」で終わります。
なぜ真面目な経営者ほど止まるのか
真面目な個人事業主や経営者ほど、ここで止まります。
理由はシンプルで、情報を集めすぎて、判断軸がぼやけているからです。
・誰に向けるか決めきれない
・価格に自信が持てない
・打ち出す言葉を選びきれない
これは優秀さの副作用です。考えられるからこそ、決められない。
地方ビジネス・農家に必要な3つの世界観要素
私が整理している世界観は、この3点に集約されます。
1. どんな未来を扱っているか
「野菜を売っている」のではありません。
「その野菜がある暮らし」を扱っています。
2. なぜあなたがやるのか
技術や歴史では足りません。
あなたの判断基準が見えるかどうかです。
3. 誰を守るビジネスなのか
全員に優しいビジネスは、誰にも刺さりません。
守る相手を決めた瞬間、言葉が鋭くなります。
世界観が決まると、集客が静かに変わる
世界観が設計されると、派手な集客は不要になります。
問い合わせの質が変わるからです。
・価格の相談が減る
・説明が短くなる
・「前から気になってました」と言われる
これはテクニックでは起きません。構造が整った結果です。
相談後、実際に起きる変化
相談後、真面目な方の多い変化は、「何をやるか」ではありません。
「何をやらないか」が即決できるようになること。
・打ち出す方向が一つに絞れる
・言葉に迷わなくなる
・価格を下げなくなる
結果、頭の中が驚くほど静かになります。多くの方が、こう言います。
「もっと早く整理すればよかった」と。
判断できる人だけが、選ばれる
地方ビジネスや農家は、努力や想いだけで評価される時代ではありません。
判断できる人が、選ばれる時代です。
もし今、
・考えすぎて止まっている
・決めきれずに時間だけが過ぎている
・でも、雑にはやりたくない
そう感じているなら、整理するタイミングは「今」です。
ここまで読んで、「少し頭が軽くなった」と感じたなら、それは整理が始まった合図です。
一人で考え続けるより、構造として一度外に出した方が早いこともあります。
必要な人にだけ、必要な形で届けば十分です。
おわりに
決断できない原因は、能力や覚悟ではなく、判断の扱い方が整理されていないだけということがほとんどです。もし今、「決めること自体に疲れている」なら、一度、判断を仕分けるところから始めてみてください。
私は、意思決定の交通整理をしています。
コメント