「いいものなのに売れない…」と悩むあなたへ
「作品には自信があるんです」
「想いも、こだわりも、ちゃんとあるんです」
しかし、なぜか売れない。選ばれない。
ハンドメイド作家さん、クリエイターさんから聞く話です🐻
安心してください。それ、才能不足じゃありません。
ただ一つ足りていないのは、 “伝わる商品説明” だけ。
実は、売れている作家さんは
作品そのものに加えて、「商品説明」にも時間をかけています。
今回は、
売れる作家がやっている「伝わる商品説明」5つのコツを
やさしく、順番に解説していきます。
読み終わる頃には、
「何を書けばいいかわからない…」というアイデア迷子から卒業しよう
なぜ商品説明で売上が変わるのか？
まず大事な前提から。
お客様は、
商品を買っているようで、実は“未来”を買っています。
- その作品を持った自分は、どんな気分？
- その体験の先に、どんな変化がある？
- その教室に通ったら、どんな自分になれる？
商品説明は、
「スペックを書く場所」ではありません。
🌳未来を想像させる場所です✨
ここを間違えると、どれだけ素敵な作品でも
「よくわからないから、今回はやめておこう」
となってしまいます。
コツ① 商品の説明ではなく「変化の物語」を語る
✖ よくある例（伝わらない）
- サイズ：〇〇cm
- 素材：天然木
- 手作業で制作しています
これ、間違いではないですが
心は1ミリも動きません。
◎ 売れる作家の考え方
売れる人はこう考えます。
「これを手にした人の毎日は、どう変わる？」
具体例（ハンドメイドの場合）
- 忙しい毎日の中で、ふと深呼吸したくなる時間が生まれる
- 部屋に帰るたび、少し自分を大切にできている気がする
商品＝変化のきっかけ
ここを言葉にするのが第一歩です
コツ② 「誰のための商品か」をはっきりさせる
商品説明がぼんやりする最大の原因は、
みんなに向けて書いていること。
でも、「誰にでも合う商品」は「誰にも刺さらない商品」なんです💦
売れる商品説明は、こう始まる
- こんな方におすすめです
- もしあなたが今、こんなことで悩んでいるなら
教室講師さんなら
- 一人で練習していて限界を感じている方へ
- 基礎は学んだけど、表現に自信が持てない方へ
「あ、これ私のことだ」
そう思った瞬間、人は読み続けます。
コツ③ 不安を先回りして言葉にする
お客様は、買う前に
必ず“心のブレーキ”を踏んでいます。
- 本当に私にできるかな？
- 高くないかな？
- 失敗したらどうしよう…
売れる作家は、この不安を無視しません。
逆にこう言います
- 初心者の方でも大丈夫な理由
- 不器用さんでも安心なサポート体制
- 続けられなかった場合のフォロー
不安を言語化する＝信頼が生まれる
です。
コツ④ 実績・体験・背景で「安心」をつくる
ここで大事なのが
威性生・信頼性です。
といっても、
「すごい人に見せる」必要はありません
小さな実績でOK
- お客様の声
- 体験レッスンの感想
- 作家になったきっかけ
特におすすめなのは、
あなた自身のストーリー。
「昔は私も、同じことで悩んでいました」
この一文だけで、
お客様との距離は一気に縮まります。
コツ⑤ 世界観は“説明しない”。にじませる
ここで一つ、
多くの人が気づかない逆転の発想を
世界観は、語るほど伝わらない。
売れない人ほど
「私の世界観は〜」と説明しがち。
でも、売れる人は違います。
- 使う言葉の温度
- 写真の空気感
- 行間のやさしさ
これら全部で
世界観は“にじみ出る”もの。
説明しようとしなくていい。
文章のリズムと視点を揃えるだけで、
ちゃんと伝わります
まとめ｜商品説明は「売るため」じゃない
最後に大事なことを。
商品説明は、
売り込むための文章ではありません。
- 迷っている人の背中を、そっと押す
- 自分に合うかどうか、判断できる材料を渡す
それだけでいい。
もし今、
「何を書けばいいかわからない」
「アイデアが出てこない」
と感じているなら、
それはあなたが
ちゃんとお客様のことを考えている証拠。
そのやさしさ、
ちゃんと“伝わる形”にしていきましょう。
森の木漏れ日のように、
必要な人に、必要な光が届きますように🌳✨
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